在建博会，家具厂家上演了争抢经销商的大戏，然而练好内功才是硬道理。
展位好像筑巢引凤
参展单位的展位布置花尽了心思，有模拟浩瀚宇宙，有模仿中式宅院，还有干脆造成月宫，记者随机询问了几个档主，得知仅是布置展位就用了一周或更多的时间。
为了吸引经销商，参展企业还安排了“让人意外”的现场活动，有的搭建T台，模特现场走秀，有的请来川剧演员“变脸”，有的是魔术师变魔术，“月宫”展位竟然弄来了十来只活兔子放在门口。
此外，多数参展商都在较隐蔽的区域安排了舒适宽敞的贵宾区，专门接待有意加盟的客户，一名广州本土定制家具品牌的CEO告诉记者，现场每个销售都是带着任务来的，“每人每天至少要搞定两个有加盟意向的客户。”
加盟好像送钱认亲
参展商大多都推出了招商优惠政策，如“制尚・制美”打出“把项目当儿子养”的广告，总经理张俊豪解释，就是要手把手地教经销商一套“培养项目”的方法，帮助经销商能够养一个“能赚钱的儿子”，如果现场加盟还可以赠送1万元代用券。
家电跨界家居的“海尔厨房”也推出“加盟费减半，由总部派出专业设计师为经销商设计店面，并由专业采购人员为经销商配备样品”等优惠措施，有的还提出“经销商不赚钱，样品就不要钱”。
但是许多商家也认识到，生意越难做越重视招商，谁掌握了优质的经销商资源，谁就等于占据了市场的主动权，但是成功招商并不等于就是救市良药，海尔厨房就表示，市场的最终成功还是要靠产品和服务；“制尚・制美”表示，最终还是要靠可以满足消费者个性需求的产品和完善的服务。
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