退烧小米的“讲究”

http://www.smzswang.com时间:2016-03-25 18:04来源:中国数码招商网

  在远方的路上,不要跑的太快,容易丢掉灵魂。


  3月23日小米举办了一个傲娇的发布会,“讲究”取代了原来的“为发烧而生”。没有了粉丝经济燃烧出来的热度,小米剩下的还能讲究个“啥”呢?如果背离初衷,装成傲娇的姿态,混淆视听,浑水摸鱼,小米的讲究还有意思么?



  向友商开炮  打法“不讲究”


  发布会上,小米炫耀自己傲娇的时候,还不忘向友商开炮,王川当场宣布:小米联合爱奇艺,推出了小米电视会员(爱奇艺VIP),299元的年费,若购机时购买则该会员价为199元,而“友商(乐视)的年费是490元。”


  雷布斯的风口理论曾经害了不少人,那么轻轻一加,猪就飞上天了。岂不知风口有真风口,假风口之分。找风口不仅是一门艺术,很大程度上是运气,否则,以雷布斯这样天才,把时间和人数作为一个变量,做一个方程式,推导出投入产出,直接数钱不就行了吗。如果真的能这样,世界上就没有企业家,找数学家建模去吧。


  讲究的人,不会体现在口头上,天天像祥林嫂那样说,我是个讲究人。而是举手抬足都有本身DNA,有那个范儿,这显然是和投机的风口理论不沾边。


  这次出马的是王川,不是教主,也不是媒体出身的陈彤,但是显然三者已经形成了默契,王川做足了功课。说了些假话,套上了些许真话,诱导小白鼠。根据小编的经验,越是真实的东西,报表和逻辑都不会很完美,因为世界上没有完美的东西,如果逻辑、情怀、报表无可挑剔,只有一个可能,就是被包装过,掺水了,是假的。


  王川撕逼乐视,但小米真的是便宜300元吗?难道不是先用“低价”让人买单,然后再把人往“套餐叠套餐”的坑里带?



  注:此为好奇心日报的文章发布的原图



  注:此为小米在发布会上发布的“美图版”图标



  注:爆料人提供与记者对话截图


  小米在3月23日的发布会中引用了好奇心日报的一张图表说明自己“在电视、电影、电视剧、综艺内容覆盖更全”。经考证,小米的这一引用刻意掩盖了原图表当中的关键信息:模糊了内容分类,把“免费内容”、“会员包月付费内容”和“单次付费内容”三者混为一谈。


  扒一扒小米会员费猫腻里的“讲究”


  世界上最怕就是认真,有账不怕算,我们看看小米会员费和友商之间的比较。从图表上可以清楚的看到:按免费内容覆盖情况排名,腾讯和微鲸并列第一,按免费内容+会员包月付费内容覆盖情况来看,腾讯第一,爱奇艺第二。


  通过小米的会员包月 VS微鲸的会员包月来看看里面的猫腻都有啥。 首先,互联网盒子中的内容问题。付费是消费者或者已有用户接触到更多内容的门槛。市面上的盒子们和智能电视们所设的门槛是高低不同的,差异极大。小米的发布会隐藏了这内容背后的“门槛”来谈内容量是不成立的。


  其次,小米的会员包月分成了多种套餐,例如荔枝会员(近期在发布会上宣布的打包价就是这个,打包价199元,每月平摊约16.5元/月),芒果TV会员30元/月,华数会员套餐29元/月,乐看儿童套餐18元/月等。要想达到“收看所有会员内容”,就得购买全部的这些会员资格,总价将高达93.5元/月,全年需支付总价984元(总价按照小米现有用户电视端显示的全年购买打包价估算)。


  可见,小米是借近日爱奇艺独播的《太阳的后裔》的热度,再次炒冷饭,重新打包推出爱奇艺的套餐,而并不是真正实现“一个价格看所有内容”的低价。所谓的“199收看所有会员内容”并不存在。



  注:小米现有用户电视端爱奇艺VIP会员套餐购买画面实拍



  注:小米现有用户电视端华数会员套餐购买画面实拍



  注:小米现有用户电视端芒果TV会员套餐购买画面实拍


  和互联网电视另一个友军微鲸比比吧。微鲸提供的会员套餐整合了多家资源,其中包括阿里、腾讯、芒果TV综艺节目、华人文化、VICE、BBC、TVB等等,一起构筑了庞大的内容资源。像快乐大本营,我是歌手、中国好声音、天天向上这些更是囊括其中,这样的199才真的没有坑的随便看!


  二者比较可以看出来,小米的做法有点虚胖,不精准,可是说处处都有朋友,处处都有资源,就像一位大哥,有很多小弟,遇到大事要摆平的时候,大哥一招呼,兄弟们都来助阵。可是大哥与小弟不是一家人,事情摆平后,大哥是要与小弟算账的。


  捎带提一句,小米发布会提到的《功夫熊猫3》登录小米电视也是不讲究。业内都知道,微鲸科技是《功夫熊猫3》唯一互联网电视合作伙伴,并拥有电影《功夫熊猫3》在互联网电视端的首播权和转授权。《功夫熊猫 3》OOT端的版权分别由百视通和微鲸科技两家取得。而小米的新加盟视频伙伴——爱奇艺仅拥有《功夫熊猫 3》视频网站端的版权。小米在发布会上宣布《功夫熊猫3》即将陆续登陆小米电视,侵犯了微鲸科技的版权权益。


  一分价钱一分货,便宜没好货。贪小便宜往往吃大哭。小米开创的价格战,其实害苦了一些踏实做事的行业。这点我比较佩服欣赏董大姐,你雷军有资本,有营销渠道,玩的起,今天加手机,明天加电视,后天加空调,玩失败了,顶多损失点创意和风投,玩赢了就能站在传统企业肩膀上捡钱。打乱了原来的游戏规则,其实客户并未得到更好的产品和服务。



  刨根小米的“讲究”:极致硬件,极致内容,还是极致态度?


  “专注、极致、口碑、快”被称作是雷军浸淫互联网近10年的感悟精华所在,也是小米帝国曾经奉行的七字箴言。而如今,小米却将这七字诀逐一推翻,扔在后面。


  小米四处伸手已经不再专注,产品上已经被后来的超越,手机上是华为,互联网电视上是乐视和微鲸。


  口碑呢,也就那样吧,没有了尖叫的产品,何谈口碑。内容全覆盖甚至成了业内的欺骗话术。


  什么是真正的“内容覆盖更全”?


  连最基本的商业道德“明码标价、童叟无欺”。都做不到。这离工匠精神越来越远,离互联网的精神也是背离的。


  态度呢?用户为内容买单,企业为用户提供内容服务,所有的服务内容和其相应的价格应该在用户容易看到的地方给客户。而不是将一个高价套餐拆分成若干个看似低价的残缺套餐。


  以苹果为标杆,小米等厂商的确在硬件制作上有能令同行借鉴之处,但其在对待自身短板时的态度令人失望。智能电视作为一个创新行业,不仅是在硬件上要做出令人尖叫的产品,在内容上也应做到极致,方形成行业生态,实现良性竞争。


  以“讲究”为幌子的小米,做了一场迷失自我的发布会,真是太不“讲究”了。


  打脸的感觉有莫有。搬起石头砸自己的脚,有莫有。雷布斯、王川、陈彤这都是大佬,还拽上了“老炮”冯小刚背书。不是我不明白,而是世界变化太快,这些理工男越来越爱玩情怀,可是,如果失去了那点诚实之心,敬畏之心,情怀能玩出什么来呢?不讲究。



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