双Token模型助力区块链进击电商

发布日期:2019-09-08 作者:责任编辑。王凤仪0768

本文转载自大众号:锌链接(ID:xinlianjie-)

文/赵雪娇 修改/王巧

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优惠券、打折促销已经成为电商渠道的干流玩法,但许多商家都是先涨价再促销,顾客或许会支付更高的价格。中小商家要向渠道交纳过高的营销推行费,常常做赔本生意。

区块链进入电商范畴,顾客、商家、渠道都获益,完成购物即赚钱。

8月21日下午,浙江省电子商务促进会发布《交际电商职业白皮书》称,2018年我国交际电商职业规划达6268.5亿元,环比增加255.8%。现在,我国交际电商消费人数已超越5亿。预估到2020年,我国交际电商商户规划将达2400万户,商场规划将打破万亿元。

商场空间足够大,需求的是实在落地的项目。

区块链带来的信赖机制:协作型信赖

交际电商首要有三种方法:榜首种是微商,在微信朋友圈同享式购买,开展或许不开展署理。第二是网红电商,网红在新浪微博、抖音直播卖产品。第三是商城类,比方聚集,分为会员制、同享制,或许署理制。

现在,交际电商最大的问题是没有信赖重构机制。用户不了解商家,很难树立信赖感。像张大奕等网红,从2013、2014年就开端在淘宝卖衣服,经过四、五年的运营推行,渐渐堆集粉丝,得到用户的信赖,才成为网红,头部网红寥寥无几。

信赖机制也跟着年代开展在不断演化。

农业年代,人们依据血缘或熟人发生信赖。到工业年代,开展了合同制信赖,也叫契约信赖,经济活动经过各方签署合同才干进行。

而区块链技能带来的信赖机制,归于协作型信赖。像服装网红、微商、粉丝经济,是依据一群人对某个人或许事物感兴趣,树立相关的社群,区块链能够处理利益分配。

假如说谷歌是信息互联网搜索引擎,区块链便是价值互联网的搜索引擎,承载的是价值、财物和信誉。

双Token的新方法

区块链在电商范畴的使用分为三种方法:榜首种,天猫京东等中心化电商渠道用区块链做产品溯源、物流等。渠道自身性质没变,仅仅运用区块链辅佐其在物流环节降本增效,进步用户对产品实在性的信赖。

第二种,电商渠道+Token模型,运用区块链和Token经济模型打造各方同享的社区,完成互利共赢。

第三种,区块链电商渠道,去中心化,P2P买卖。

2018年,比特信赖体系(BIUT)团队创立了有信购物。渠道上一年4月上线,运营了6个月就开展了13万用户。但到2018年10月,团队叫停了优化有信购物的经济模型和依据BIUT的底层结构,在其上探究区块链在交际电商范畴的更大或许。

BIUT我国区技能负责人李勐然告知锌链接,最初考虑用户承受复杂度的问题,团队挑选了单Token模型——用户帮渠道同享产品,取得Token奖赏。

单Token模型分为两种:假如只要积分,跟原本的积分商城是彻底相同的;假如只发权益币,有涨跌,算是股权分红,依据电商商城的收入和赢利,算出署理的赢利分红。

有信购物挑选的是权益币模型,问题也随之而来。

李勐然告知锌链接:“投资者逻辑和顾客逻辑不相同。用户同享产品取得奖赏积分或许现金,这是可行的。可是奖赏Token呈现跌落,用户就很难承受。”

上一年,BIUT的另一生态企业通证控股科技有限公司,为四家电商客户规划了通证鼓励模型,在探究中他们发现,要想对商城的开展有促进效果,区块链落地使用要采纳双Token模型,才符合顾客心思——即选用安稳积分或许安稳币+权益币的模型。

双Token模型分为两种运转方法:榜首类是用户经过同享产品取得安稳积分,能够用来购买安稳币或许兑换产品,也能够购买权益币;第二类相当于众筹,用户购买权益币,能够换成安稳积分,积分能够购买产品,权益币也能够分红。

探究出新的方法后,李勐然向锌链接泄漏,有信购物将于本年第四季度从头上线。

简直一起,书签购物CEO韩保文也开端探究区块链在电商范畴的使用。

2018年7月之前,韩保文还在用传统方法做淘客渠道。此刻的他意识到电商范畴的开展难点亟需处理:优惠券、佣钱份额由卖家后台设置,各淘客渠道份额都相同;中心化电商渠道可篡改数据,渠道、商家、顾客三方短少信赖;鼓励模型落后,顾客、商家、推行者的奉献均未得到注重;渠道内积分无法互转,没有增值预期。

所以,韩保文下决心对渠道进行链改。

韩保文选用了“购物即挖矿”的区块链淘客+双积分模型,将厂商、淘客渠道、运营商、合伙人、用户衔接在一起,共建生态,并进行品牌孵化,构成一个互信互利的淘客联盟社区。

首要,区块链底层揭露账本实在记载了每个人的奉献,无论是登陆、转发、约请老友仍是购物。

其次,经过Token的分配,把每一个顾客变成渠道的建设者、生态的奉献者,处理了渠道高本钱获客的问题。

终究,经过有用的会员和行为记载,完成用户画像后,渠道共创,反向进行C2B的产品定制或许品牌定制。

书签购物打造了区块链电商生态闭环。

对C端来说,经过报到、约请老友等活动,用户可取得中心化积分,只要经过购物,才干按必定份额兑换成权益币。用户在书签购物买产品,能够领优惠券、取得积分和佣钱返还(即渠道收取卖家的佣钱,大部分发给用户)。权益币可兑换产品或许购物抵扣现金,用户也可锁仓必定量权益币取得更高等级权限,免费晋级为运营商,还能够变现(买卖所出售)。

书签购物积分兑换流程 受访者供给

对B端来说,商家入驻渠道不收任何现金,锁仓必定的积分即可开店。渠道会把赢利分给持有必定数量权益币并按规则锁仓的人,实施分红,相似于股票相同,享用渠道开展的盈余。

据韩保文介绍,经过Token鼓励,项目变相地取得了一种融资方法,收益都反哺到项目和用户。项目做好之后,经过积分回购、赢利分红,再反哺给持有Token的用户,这样才干构成闭环。

书签购物上线首月即完成盈亏平衡,本年一二季度都完成了很好的盈余。

而张译元想要打造区块链界的美团,他挑选先从餐饮职业切入。

数据显现,全国85%以上的餐厅基本上都不赚钱。首要原因是商家被大渠道劫持,各种营销开销很高,终究只能由顾客买单。比方,一盘炒土豆丝原本或许卖12元,在渠道上标价30多元,再打个特价,终究顾客要花20元才干买到。

经过剖析,张译元发现了一个商机,餐饮职业的短板是短少有用的营销排名引荐体系。2018年,他成立了餐饮营销办理渠道“你来礼往”。

在与李勐然聊地利,张译元发现,引证双Token模型刚好能做到餐厅的有用引荐,处理信赖机制问题。

你来礼往打造了“吃饭即免费购物”的新方法。在渠道上,用户去指定的餐厅消费,就可取得安稳积分,1积分等于1元人民币,不能提现,只能在渠道上兑换产品,包含海尔、康佳、TCL的电器。渠道会向餐厅收取必定的服务费用。赠送的产品参照了京东、天猫、苏宁易购这三个渠道的销售价格。比方一个热水壶在京东上卖100元,渠道就赠送用户100个积分去兑换,相当于吃饭就能免费换水壶。

你来礼往消费场景图 受访者供给

经过这种方法,渠道能够敏捷取得许多用户,有了流量今后,就能够供给更多增值服务盈余。

权益积分则发给协作的餐厅,能够变成期权,后期能够变成增值的Token。发放的规范包含:渠道的规划、商家交纳的服务费、商家掩盖的用户量、渠道对商家的规范评级。

你来礼往估计本年9月底10月初上线。

从实践来看,交际商城+双Token模型是现在落地的干流挑选。

中心是带来实在的价值,区块链仅仅如虎添翼

韩保文、李勐然和张译元现在最注重的问题,便是方针走向。许多电商渠道不敢发Token,只敢用一个积分体系。

对一个重生事物来说,有一个很好的环境才干开展起来。可是币圈的乱象冲击了商场对区块链的决心。

张译元以为,区块链或许加密钱银,假如经济模型运用得好,对实体经济仍是会有很大的好处。

在项目落地时,让张译元有点头痛的是,业务员在线下做推行时,有些顾客对重生的事物比较慎重,处于张望情绪。其次便是,渠道赠送Token,顾客感觉是天上掉馅饼,反而觉得里边有套路。

对韩保文来说,最大的难题是短少技能人才。书签购物上线前,公司招了一个技能,又外包给技能团队,都没做好。后来找了百度的技能大佬才把渠道做好。

他记住,与书签购物相似方法的项目有两家,后来都中止运营了。实在的区块链的落地,最底子的是项目自身的商业逻辑要跑通,不然加上区块链也没用。

项目的中心要回归初心,为用户带来实在的价值,区块链只起到如虎添翼的效果。

合理的经济模型是要害

依照李勐然的了解,双Token模型的交际电商不能算是实在的区块链电商,仅仅把积分和权益币对接到商城里。实在的区块链电商是处理信赖问题之后,不需求中心化渠道参加,依据区块链拓宽全球客户并发生买卖。

李勐然以为,未来的买卖场景也会发生变化。在一个交际电商DApp上,你想买某件产品,能够经过区块链浏览器查询到这件产品的悉数买卖记载,购买数量,退换货份额,点评等,终究挑选下单。

还有一种方法是拼多多的F to C方法,工厂出产的产品直接经过电商渠道卖给顾客,工厂完成薄利多销。

在电商范畴,区块链应该承载与财物、信誉相关的信誉财物,便利追溯。

当时,区块链在电商范畴的使用还处于萌芽期,刚开端起步。最重要的是规划出合理的经济模型,使用区块链技能实在做商业落地,处理职业痛点,招引足够多的用户参加社区,打造生态闭环。

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