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文/赵雪娇 修改/王巧
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优惠券、打折促销已经成为电商渠道的干流玩法，但许多商家都是先涨价再促销，顾客或许会支付更高的价格。中小商家要向渠道交纳过高的营销推行费，常常做赔本生意。
区块链进入电商范畴，顾客、商家、渠道都获益，完成购物即赚钱。
8月21日下午，浙江省电子商务促进会发布《交际电商职业白皮书》称，2018年我国交际电商职业规划达6268.5亿元，环比增加255.8%。现在，我国交际电商消费人数已超越5亿。预估到2020年，我国交际电商商户规划将达2400万户，商场规划将打破万亿元。
商场空间足够大，需求的是实在落地的项目。
区块链带来的信赖机制：协作型信赖
交际电商首要有三种方法：榜首种是微商，在微信朋友圈同享式购买，开展或许不开展署理。第二是网红电商，网红在新浪微博、抖音直播卖产品。第三是商城类，比方聚集，分为会员制、同享制，或许署理制。
现在，交际电商最大的问题是没有信赖重构机制。用户不了解商家，很难树立信赖感。像张大奕等网红，从2013、2014年就开端在淘宝卖衣服，经过四、五年的运营推行，渐渐堆集粉丝，得到用户的信赖，才成为网红，头部网红寥寥无几。
信赖机制也跟着年代开展在不断演化。
农业年代，人们依据血缘或熟人发生信赖。到工业年代，开展了合同制信赖，也叫契约信赖，经济活动经过各方签署合同才干进行。
而区块链技能带来的信赖机制，归于协作型信赖。像服装网红、微商、粉丝经济，是依据一群人对某个人或许事物感兴趣，树立相关的社群，区块链能够处理利益分配。
假如说谷歌是信息互联网搜索引擎，区块链便是价值互联网的搜索引擎，承载的是价值、财物和信誉。
双Token的新方法
区块链在电商范畴的使用分为三种方法：榜首种，天猫京东等中心化电商渠道用区块链做产品溯源、物流等。渠道自身性质没变，仅仅运用区块链辅佐其在物流环节降本增效，进步用户对产品实在性的信赖。
第二种，电商渠道+Token模型，运用区块链和Token经济模型打造各方同享的社区，完成互利共赢。
第三种，区块链电商渠道，去中心化，P2P买卖。
2018年，比特信赖体系（BIUT）团队创立了有信购物。渠道上一年4月上线，运营了6个月就开展了13万用户。但到2018年10月，团队叫停了优化有信购物的经济模型和依据BIUT的底层结构，在其上探究区块链在交际电商范畴的更大或许。
BIUT我国区技能负责人李勐然告知锌链接，最初考虑用户承受复杂度的问题，团队挑选了单Token模型——用户帮渠道同享产品，取得Token奖赏。
单Token模型分为两种：假如只要积分，跟原本的积分商城是彻底相同的；假如只发权益币，有涨跌，算是股权分红，依据电商商城的收入和赢利，算出署理的赢利分红。
有信购物挑选的是权益币模型，问题也随之而来。
李勐然告知锌链接：“投资者逻辑和顾客逻辑不相同。用户同享产品取得奖赏积分或许现金，这是可行的。可是奖赏Token呈现跌落，用户就很难承受。”
上一年，BIUT的另一生态企业通证控股科技有限公司，为四家电商客户规划了通证鼓励模型，在探究中他们发现，要想对商城的开展有促进效果，区块链落地使用要采纳双Token模型，才符合顾客心思——即选用安稳积分或许安稳币+权益币的模型。
双Token模型分为两种运转方法：榜首类是用户经过同享产品取得安稳积分，能够用来购买安稳币或许兑换产品，也能够购买权益币；第二类相当于众筹，用户购买权益币，能够换成安稳积分，积分能够购买产品，权益币也能够分红。
探究出新的方法后，李勐然向锌链接泄漏，有信购物将于本年第四季度从头上线。
简直一起，书签购物CEO韩保文也开端探究区块链在电商范畴的使用。
2018年7月之前，韩保文还在用传统方法做淘客渠道。此刻的他意识到电商范畴的开展难点亟需处理：优惠券、佣钱份额由卖家后台设置，各淘客渠道份额都相同；中心化电商渠道可篡改数据，渠道、商家、顾客三方短少信赖；鼓励模型落后，顾客、商家、推行者的奉献均未得到注重；渠道内积分无法互转，没有增值预期。
所以，韩保文下决心对渠道进行链改。
韩保文选用了“购物即挖矿”的区块链淘客+双积分模型，将厂商、淘客渠道、运营商、合伙人、用户衔接在一起，共建生态，并进行品牌孵化，构成一个互信互利的淘客联盟社区。
首要，区块链底层揭露账本实在记载了每个人的奉献，无论是登陆、转发、约请老友仍是购物。
其次，经过Token的分配，把每一个顾客变成渠道的建设者、生态的奉献者，处理了渠道高本钱获客的问题。
终究，经过有用的会员和行为记载，完成用户画像后，渠道共创，反向进行C2B的产品定制或许品牌定制。
书签购物打造了区块链电商生态闭环。
对C端来说，经过报到、约请老友等活动，用户可取得中心化积分，只要经过购物，才干按必定份额兑换成权益币。用户在书签购物买产品，能够领优惠券、取得积分和佣钱返还（即渠道收取卖家的佣钱，大部分发给用户）。权益币可兑换产品或许购物抵扣现金，用户也可锁仓必定量权益币取得更高等级权限，免费晋级为运营商，还能够变现（买卖所出售）。
书签购物积分兑换流程 受访者供给
对B端来说，商家入驻渠道不收任何现金，锁仓必定的积分即可开店。渠道会把赢利分给持有必定数量权益币并按规则锁仓的人，实施分红，相似于股票相同，享用渠道开展的盈余。
据韩保文介绍，经过Token鼓励，项目变相地取得了一种融资方法，收益都反哺到项目和用户。项目做好之后，经过积分回购、赢利分红，再反哺给持有Token的用户，这样才干构成闭环。
书签购物上线首月即完成盈亏平衡，本年一二季度都完成了很好的盈余。
而张译元想要打造区块链界的美团，他挑选先从餐饮职业切入。
数据显现，全国85%以上的餐厅基本上都不赚钱。首要原因是商家被大渠道劫持，各种营销开销很高，终究只能由顾客买单。比方，一盘炒土豆丝原本或许卖12元，在渠道上标价30多元，再打个特价，终究顾客要花20元才干买到。
经过剖析，张译元发现了一个商机，餐饮职业的短板是短少有用的营销排名引荐体系。2018年，他成立了餐饮营销办理渠道“你来礼往”。
在与李勐然聊地利，张译元发现，引证双Token模型刚好能做到餐厅的有用引荐，处理信赖机制问题。
你来礼往打造了“吃饭即免费购物”的新方法。在渠道上，用户去指定的餐厅消费，就可取得安稳积分，1积分等于1元人民币，不能提现，只能在渠道上兑换产品，包含海尔、康佳、TCL的电器。渠道会向餐厅收取必定的服务费用。赠送的产品参照了京东、天猫、苏宁易购这三个渠道的销售价格。比方一个热水壶在京东上卖100元，渠道就赠送用户100个积分去兑换，相当于吃饭就能免费换水壶。
你来礼往消费场景图 受访者供给
经过这种方法，渠道能够敏捷取得许多用户，有了流量今后，就能够供给更多增值服务盈余。
权益积分则发给协作的餐厅，能够变成期权，后期能够变成增值的Token。发放的规范包含：渠道的规划、商家交纳的服务费、商家掩盖的用户量、渠道对商家的规范评级。
你来礼往估计本年9月底10月初上线。
从实践来看，交际商城+双Token模型是现在落地的干流挑选。
中心是带来实在的价值，区块链仅仅如虎添翼
韩保文、李勐然和张译元现在最注重的问题，便是方针走向。许多电商渠道不敢发Token，只敢用一个积分体系。
对一个重生事物来说，有一个很好的环境才干开展起来。可是币圈的乱象冲击了商场对区块链的决心。
张译元以为，区块链或许加密钱银，假如经济模型运用得好，对实体经济仍是会有很大的好处。
在项目落地时，让张译元有点头痛的是，业务员在线下做推行时，有些顾客对重生的事物比较慎重，处于张望情绪。其次便是，渠道赠送Token，顾客感觉是天上掉馅饼，反而觉得里边有套路。
对韩保文来说，最大的难题是短少技能人才。书签购物上线前，公司招了一个技能，又外包给技能团队，都没做好。后来找了百度的技能大佬才把渠道做好。
他记住，与书签购物相似方法的项目有两家，后来都中止运营了。实在的区块链的落地，最底子的是项目自身的商业逻辑要跑通，不然加上区块链也没用。
项目的中心要回归初心，为用户带来实在的价值，区块链只起到如虎添翼的效果。
合理的经济模型是要害
依照李勐然的了解，双Token模型的交际电商不能算是实在的区块链电商，仅仅把积分和权益币对接到商城里。实在的区块链电商是处理信赖问题之后，不需求中心化渠道参加，依据区块链拓宽全球客户并发生买卖。
李勐然以为，未来的买卖场景也会发生变化。在一个交际电商DApp上，你想买某件产品，能够经过区块链浏览器查询到这件产品的悉数买卖记载，购买数量，退换货份额，点评等，终究挑选下单。
还有一种方法是拼多多的F to C方法，工厂出产的产品直接经过电商渠道卖给顾客，工厂完成薄利多销。
在电商范畴，区块链应该承载与财物、信誉相关的信誉财物，便利追溯。
当时，区块链在电商范畴的使用还处于萌芽期，刚开端起步。最重要的是规划出合理的经济模型，使用区块链技能实在做商业落地，处理职业痛点，招引足够多的用户参加社区，打造生态闭环。
