2亿美元领投本来生活顺丰大股东发力B2C+O2O生鲜新零售

发布日期:2019-10-09 作者:责任编辑NO。姜敏0568

10月8日得悉,原本日子网的母公司原本集团现已完结D1轮2亿美元融资,本轮融资由明德控股领投,北京电商出资以及老股东鼎晖本钱、高榕本钱等跟投。

据了解,此前原本集团于2014年获鼎晖、高榕A轮融资;2015年获顶新宗族基金B轮融资;2016年获1.17亿美元C轮和C+轮融资,由中城联盟、信中利本钱、九阳股份一起出资、鼎晖、富厚跟投。

融资的背面:顺丰商业对生鲜赛道的深度加码

早在2009年端午节,顺丰一个分公司突发奇想,借送快递之便给客户推销粽子,不料作用出奇的好,一个端午节便卖出100多万。

2010年头,顺丰意识到这里头潜在着一个很大的商机,加上其时一些电商大佬纷繁打出“物流、信息流、资金流”三流合一的闭环控制商业方式的标语。受此启示,顺丰决议借物流优势,“逆袭”电商,开端测验运营电商途径,上线“顺丰E商圈”项目。

2011年12月底,在旗下的“顺丰宝”正式取得第三方付出车牌后,正式在电子商务范畴发力。3个月后,高端礼品途径“尊礼会”上线,又过了3个月,生鲜食品电商途径“顺丰优选”正式上线,定位中高端,主营生鲜和跨境产品。

同样在2012年,“原本日子”也横空出世。从成立起即开端探究生鲜新零售,旗下具有生鲜B2C途径原本日子网、社区生鲜连锁O2O途径原本鲜,以及完好的生鲜供应链事务。

事实上,生鲜职业一直是顺丰生态中的重要一环。早在2012年顺丰创建“顺丰优选”之时,一方面是垂青生鲜电商的市场潜力,另一方面便是借机探究冷链宅配处理计划。

从顺丰优选的诞生进程不难看出,顺丰切入电商范畴敏捷而决断,关键是怎么能充沛盘活顺丰固有的资源优势和基因潜力。

此次明德控股(由顺丰创始人王卫持股99.9%)2亿美元领投原本集团,而王卫也正是经过明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。换句话说,领投原本集团背面,实则便是顺丰商业用愈加敞开的姿势和生态思想对生鲜赛道的深度加码。

从顺丰优选、嘿客、顺丰家、丰趣海淘、顺丰大当家到现在领投原本集团,顺丰一直在打造自己的商业地图。顺丰清楚,新零售关于顺丰将是一个新机遇,依托商流,结合顺丰天网、地网、信息网(科技才干)的底盘资源,完善整个生态系统的建造。

顺丰优选+原本日子,未来怎么协同?

为满意用户端的时效性、新鲜度以及处理企业运营端流量、履约本钱难题,原本日子结合O2O+B2C 的方式,为顾客供给全途径的处理计划。

"B2C" 指的原本日子网,"O2O" 指的是以社区生鲜 " 原本鲜 " 门店为根底的配送方式。现在,原本鲜自2017年开出第一家线下门店至今,现已在全国6个城市(成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海)具有近400家门店,据悉其老练门店的90%也完成了盈余;依据规划,原本鲜本年的方针是开到700家店。

O2O+B2C方式,既处理了即时性和快捷性问题,又处理了顾客对食材的丰厚性和特征化的问题。

未来“原本鲜”也极有或许相当于原本日子的前置仓,乃至能够在门店的根底上接入线上丰厚度更高的产品,完成两者产品层面的打通。

而顺丰作为物流界的“航母级”选手,从产地到餐桌的生鲜供应链、前置仓(店)配送和结尾同城1小时到家、物流技能、生鲜社区等场景上具有深沉的物流堆集。已构成了快递、快运、冷链、供应链、同城配以及世界事务等为一体的物流地图。顺丰正在依托网络、科技、根底设施,不断强化归纳物流的竞争才干。

所以,两边的协作,会是一次“商流+物流”的化学反应:两边根据“商流+物流”的深度协同,具有极大的事务互补。

与此一起,顺丰优选在珠三角区域有较高的门店密度,达数百家家门店,尤其是9月25日最新开业的顺丰优选佛山新店,在店型上与原本鲜的社区生鲜连锁现已十分挨近。这些门店怎么与原本鲜协同也引人重视。

据了解,未来,顺丰优选仍将继续坚持独立品牌运营,但必将与原本集团相关事务板块战略协作,在同一生态下协同开展。

假如顺丰优选的门店协同进“原本鲜+原本日子网”的O2O+B2C系统,则会协助原本集团敏捷在珠三角区域落地生鲜新零售事务。

这些生鲜场景,与顺丰优选的门店确有许多能够完成协同的细节:

第一是,线上线下彼此导流。长久以来,流量成为了生鲜B2C职业的重中之重。无论是中心仓方式仍是前置仓方式,在B2C的范畴中,买价格昂贵的互联网流量来卖客单价毛利率双低、履约费率极高的生鲜产品,很难脱节烧钱方式。尽管生鲜是让人眼馋的流量品类,但有必要依靠线下店才干触达真实的流量,即生鲜的生意应该环绕门店来进行。门店不只应该为本身带来流量,满意用户消费的及时性和快捷性,还应该为线上的B2C事务导流,满意用户的丰厚性和特征化需求。线上事务在处理能够下沉的高频产品时,能够将履约交给线下,完成对线下的导流。

假如顺丰优选和原本的协作能够完成“原本鲜门店+顺丰优选门店+原本日子APP+顺丰优选APP”的协同,则可快速增大O2O+B2C这张新零售网络的掩盖。

第二是,生鲜1小时到家。社区生鲜连锁能够完成店仓一体,既能供给生鲜店面供用户拣选,也能作为前置店仓,供给1小时到家的服务。顺丰优选门店有被改构成前置生鲜店仓的根底,以完成生鲜1小时到家服务。一起,借由顺丰同城配送布局,能够把顺丰在结尾对客户物流的优质体会,扩大到在生鲜结尾服务。

第三是,以门店为基地的社区拼团。独立社区拼团的热潮和风口逐渐散去,可是社区拼团作为一种高效流量组织方式和营销方式的成效值得必定。假如社区拼团以门店为基地,则能够处理现有困扰社区团购的一系列难题。这是O2O+B2C模型里的重要营销手法之一。

第四是,到店自提。假如用户有需求,线上的生鲜订单能够快递到生鲜门店中,完成更多样的最终一公里组织方式,构成“生鲜驿站”,加强线上线下的客流交汇。乃至斗胆幻想,顺丰的包裹也或许送到O2O门店驿站,供有需求的用户自提。

第五,大大增强盈余才干。无须赘言,盈余难一直是生鲜创业的痛点。历经多轮职业洗牌的生鲜新零售,正在离别“烧钱”扩张方式,全面敞开精细化运营和有效益的增加。在线上运营、仓储资源、供应链、物流技能等方面,两边假如能更深度的协同、更大规模化效应,无疑将大大增强盈余才干。

生鲜企业打造竞争性门槛的中心离不开供应链

而零售需求的供应链才干、对顾客的洞悉等方面的才干,原本集团在供应链上与顺丰集团的协同十分有幻想空间。

首先是现有顺丰优选门店将能和原本集团同享老练的生鲜供应链,快速向社区生鲜店转型,增强盈余才干。

其次,融入O2O+B2C方式后,顺丰优选门店也同享了原本日子网的特征生鲜供应链,同享原本日子网曩昔七年多孵化的300多个特征生鲜品牌。

第三,顺丰上市公司和原本集团在原产地端的供应链协作将爆发更大能量。原本拿手打造原产地生鲜品牌,而顺丰是名副其实的原产地生鲜物流的最佳处理计划供给者,两边的协作,真实打通的原产地生鲜的商流+物流。即农产品还在地里,它的栽培计划、收成分拣包装计划、品牌计划、归纳物流处理计划、线上线下各途径铺货计划现已都在同一的协同作业的生态里指定结束,这是我国生鲜工业几千年来未有之事。

供应链恰恰也是顺丰生态现在正在构建的新壁垒。

近两年,继续在发力供应链办理事务的顺丰,携手美国夏晖成立新夏晖、并购并建立顺丰DHL公司,而新夏晖及顺丰DHL事务与顺丰事务的交融和协同也初见成效。截止6月底,顺丰供应链事务完成不含税经营收入18.43亿元(其间顺丰DHL事务收入自2019年3月起归入顺丰控股兼并规模)。

未来,跟着顺丰并购供应链事务的进一步开展,与顺丰协同效应的提高,顺丰供应链事务将会更具竞争力。

除此之外,顺丰也在静静为生鲜电商的物流配送构建新的规范。在本年“徽蟹”发布会上,顺丰泄漏一个重要信息,即现已提交并获准立项《鲜活水产快递服务规范》。而据顺丰表明,这项规范旨在添补鲜活水产在快递服务规范方面的空白。这也将进一步提高原本日子的生鲜供应链水平,构成1+1>2的作用。

现在,顺丰和原本日子二者的联手,正在依托供应链构筑的生鲜护城河,建造以生鲜范畴为代表的“商流+供应链+物流”系统。从这次顺丰大股东出资原本集团来看,生鲜新零售这盘大棋,已成顺丰商业的战略高地。

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