编者按：本文来自微信群众号“歪道道”（ID：wddtalk），作者歪道道，36氪经授权发布。
2015年声名赫赫的Theranos 死于《华尔街日报》的一篇报导，那个扬言“一滴血”改动国际的女版“乔布斯”也完毕了自己的创业生计。在《坏血：硅谷草创公司的隐秘与谎话》一书中，揭穿者约翰·卡雷鲁（John Carreyou）写道，Theranos 所谓“最巨大的立异”，其实是一项陈旧的技能—说谎。
但是这项技能现已融于硅谷张狂的创业文明，逐步演变为一种创业者心照不宣的规矩：Fake it till you make it（假装它直到你成功）。
Theranos 从天堂坠入阴间的那段时刻，另一个明星公司却在硅谷冉冉升起，它和Theranos 存在许多相似之处，说谎、奥秘、张狂吸金以及背面巨大的出资阵营，无不泄漏出一个疑似圈套的冰山一角。这也是硅谷出资者所忧虑的，但他们好像又不计划彻底抛弃。
这便是“美国乐视”Magic Leap。
骨子里的营销基因
如果说乐视靠PPT发家，那Magic Leap可以说也是个坐而论道的demo公司。2015年一段鲸鱼在眼前突然跃起的演示视频，伴着VR/AR的技能潮流让Magic Leap瞬间名声大噪，而这不得不归功于公司花样百出的营销手法。
在2014年初次拿到谷歌的巨额融资后，作为Magic Leap的开创人，Abovitz敏锐地察觉到硅谷对VR/AR技能的爱好，首要他花重金雇佣了市场营销大师 Brian Wallace，Wallace曾在三星、黑莓和谷歌等闻名公司作业，深谙市场营销。他和其时的公关副总裁Andy Fouche双剑合璧，将前两年还在低沉潜行的Magic Leap一会儿面向媒体的聚光灯下，仅凭的便是两个吊足人眼球的demo。
Wallace还极为拿手使用好莱坞的名望，为Magic Leap所谓的小型化产品增加奥秘感。据一位公司前职工所说，Magic Leap一向有一种投合名人的文明。公司高管一般会在佛罗里达州丹尼亚海滩办公室清场，招待名人、出资者和其他重要人物，为他们做演示，有时候一个月会遇上好几次这样的情况。
阿里出资Magic Leap时，Wallace曾露脸淘宝造物节，界面新闻记者曾清晰提问过，Magic Leap发布的几段视频是否能保证实在性，Wallace坚定地说了一句“Yes”。但是现实上，其时Wallace现已不坚定。
回忆起那段时刻，Wallace说，“跟 Abovitz 作业了这么长时刻后，我越来越感觉他让咱们尽力营销的产品即便发布了恐怕也是货不对板”。一起，Abovitz 也对营销团队发生了不满，以为他们没有与公司文明坚持一致。合同被“无故停止”后，Wallace换岗去了安卓之父的草创公司，紧随其后Andy Fouche也离任了，和Wallace去了同一家公司。
其时外界的质疑声渐渐的开端针对Magic Leap，可Abovitz明显没有抛弃营销为王的思路，他很快找到了下一位媒体高管 Brenda Freeman，她此前是国家地理频道的首席营销官。
不过与营销人才流入的趋势相反，Magic Leap技能人员丢失、离任的却渐渐的变多。2016年，技能副总裁 Gary Bradski 和 Adrian Kaehler相继离任，他们在公司颇有号召力，前者领导计算机视觉相关的技能研制团队，后者则带领一个被称为 Special Project 的隐秘研制团队。
Magic Leap营销成功的根底在于“Fake it till you make it”，咱们不能否定Abovitz 所持有的技能计划或许会创造出革新性产品，但他的确在产品没有成型之前就假装其存在，这和Elizabeth Holmes的做法千篇一律，仅仅Holmes把梦做得更大了一些。
坚持奥秘
在Magic Leap One这款令人绝望的产品问世前，Abovitz从来就没泄漏详细何时把Magic Leap的眼镜开发出来，每次采访时，他总会着重：“咱们的产品有必要做到完美无瑕”。
与其时迟迟不见踪影的产品进展比较，Magic Leap的融资速度又反常惊人。2014年谷歌领投5.4亿美元、2016年2月完结阿里参与的8.27亿美元C轮融资，自成立后，Magic Leap仅到手融资累计金额就高达26亿美元。直至本年，即便质疑声四起，可Magic Leap依然拿到了19亿元的融资，现在又在预备新一轮融资。
为什么Abovitz连产品都没能造出来，就“骗过”了精明的出资人呢？
Abovitz喜爱造概念，尤其是那些听上去就让人云里雾里的词，比方光子光场芯片、光纤扫描激光显现器等等。
2013年秋季Magic Leap为了A轮融资，提出了所谓的“光场显现”（light field display），用于处理带头显发生头晕和厌恶的问题。2014年为了举高B轮融资，Magic Leap又推出了WD3原型头盔，虽然其选用的不是所谓的光场技能，可出资者仍旧助人为乐，由于其时Abovitz宣传光场技能能让设备小型化。
当然，后来Magic Leap 吹爆的概念，要么爽性底子没有在产品里表现，要么底子便是对其他厂商早已在用的技能进行所谓的“从头界说”。比方“光子光场芯片”，终究到了实践产品上仅仅加装了波导的硅基液晶 (LCOS) 显现屏。
仅凭概念炒作，技能型公司是最简单泄露的，因而聪明的开创人们通常会以奥秘的姿势来虚张声势，在这点上，“坏血”Elizabeth深谙其道。
在Theranos内部，她拟定了一套极端严厉的保密与防备规矩去维护所谓的商业秘要，比方内部职工的邮箱、电话均被监控，职工离任前被要求铲除全部和公司有关的信息。一起关于任何一位质疑并要求细心检查公司设备的业内人士，Elizabeth都以保密协议为由回绝。
恰恰是这番作态，却给风险出资人们留下了深刻印象，由于这好像暗示了Theranos具有极有价值的知识产权需求维护。
在Magic Leap被揭穿出项目研制受阻之前， Abovitz也在一向尽量坚持公司的奥秘感，外界除了知晓其夸张的融资金额及速度之外，对产品进程、技能开发及运营情况基本不了解。一方面是由于Magic Leap与报导媒体签定严厉的保密协议，使得这家公司的实践产品很难见于报导。只要一张实在相片和几个演示视频留给群众，营造出一种莫测高深的感觉。
另一方面Abovitz历来喜爱把愿望描绘得极为庞大，却从来不去解说技能上怎么完成。2015 年他受邀参与TED 大会，穿戴宇航服说了一句话：“这对我来说是困难的一步，但对人类来说是奇特的一大步”，接着便开端群魔乱舞，但是这种情绪反而愈加简单勾起外界探知的愿望和重视。
硅谷为什么“骗子”渐渐的变多？
Magic Leap和硅谷坏血的事例仍是不相同。近几日，Magic Leap发布了在进行E轮融资的音讯，据称现已招引了“超越5亿美元”的出资，但价值是将专利抵押给摩根大通。而摩根大通接受了这一提议，最少阐明Magic Leap数年的尽力仍是积累了一些技能实力，与纯粹是圈套的Theranos不彻底一路。
可Elizabeth带给硅谷的暗影还没有消失，当开创人们发觉谎话和愿望相同可以使公司的利益最大化，投合这种趋势就成了遍及之选。Startup FactCheck的开创人Jakub Kostecki从前对硅谷150家前期创业公司做过调研，他发现有四分之三的创业者误导过出资人或成心发布不完整的信息。
约翰在《坏血：硅谷草创公司的隐秘与谎话》一书中写道，“揄扬你的产品，获取资金，一起掩盖自己的实在进展，寄望于实际终究能赶上你的揄扬，在科技职业中这种现象依然得到宽恕”。但现在实际大都都没能赶上开创人的揄扬，这致使硅谷迎来了一轮草创公司崩盘的高潮，如撤销IPO的WeWork、丧命转机的电子烟巨子Juul、稍纵即逝的GoPro以及卖专利求生的Magic Leap。
这全部要始于本钱的怂恿。
孙正义同诺依曼初次碰头时只拿出了12分钟观赏WeWork总部，12分钟后他约请诺依曼与其一起搭车前往机场，在车上，孙正义开出了一张44亿美元的支票给诺依曼，并告知他“要将WeWork扩张至本来方针的10倍”，称那时WeWork将会到达千亿美金市值；
2003-2013年，长达十年的时刻，Theranos一向以“隐身状况”运作，但是本钱连续闻风而来。这些出资人在Elizabeth那双蓝色大眼睛的凝视下，听着她怎么用假装的嗓音描绘一个足以改动国际、谋福全人类的创业故事，心潮澎湃，基本上没有人再去问这项技能终究能不能完成。
因而，Theranos董事会的名单上写满了各界大佬的姓名：基辛格、威廉·佩里、乔治·普拉特·舒尔茨，以及默多克、拉里·埃里森、沃尔玛的沃尔顿宗族…
依据计算，美国在职的作业者的平均年龄是 42 岁，但在硅谷这个数字变得更低，比方苹果公司是 31 岁，Google 和特斯拉是 30 岁，Facebook 和 linkedIn 是 29 岁，其他公司乃至更年青。在越来越年青化的硅谷，出资人偏心斗胆、热心、勇于拼命的年青人，可这些年青人在享用本钱影响公司高速扩张带来的利益后，逐步变得不可控。
现在，硅谷正在妄图批改出资人与开创人之间的联系。
Theranos是一个彻里彻外的圈套，而Magic Leap或许错在夸张现实、过度营销，不过谎话到圈套的间隔很近，由于为了圆一个谎就不得不需求更多的谎话。
歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。同名微信群众号：歪道道（wddtalk）。谢绝未保存作者相关信息的任何方式的转载。
