共享充电代理市场蓬勃发展 怪兽充电赋能创业者

2022-06-20 13:29:45  阅读:310593+

共享充电宝行业发展至今,靠着“将设备铺进商店,坐享租借收益”这种简单易懂的模式,让早期品牌商赚的盆满钵满。如今,以上市公司怪兽充电为代表的头部品牌商,凭借着领先的产品技术和丰富的市场经验,在市场份额上占据着绝对的优势。面对行业集中度、渗透率快速攀升的市场,有人提出疑问,共享充电还有生意可做吗?

问题一:共享充电的市场空间有多大?

市场空间有多大,根本还是要看用户需求。

5G时代的加速到来,高刷新率、网络速度、信号范围、芯片传输功率等技术的全面升级导致电池的消耗速度成倍增加。有行业分析师直言,“5G芯片耗电量是4G的2.5倍”。

在这种背景之下,共享充电宝的使用频率逐渐升高,需求场景越来越丰富,出行、休闲、购物……只要出门在外,每个人或多或少都曾陷入过手机电量低于20%的焦虑中,这时候如果附近有共享充电宝,人们也会毫不犹豫地使用。在小程序互联网洞察平台阿拉丁指数的网站上,共享充电类小程序是《阿拉丁指数全网小程序TOP100榜单》的“常客”,可以说是当下最受欢迎的移动互联网生活服务之一。

刚需和高频撑起了共享充电市场的行业预期。据弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)与头豹研究院联合发布的《2021年中国共享充电宝行业白皮书》显示,2020年我国共享充电宝的市场规模已经超过95亿元,而未来五年共享充电宝行业还将继续扩容,年均复合增长率将达到20.8%。

问题二:如何判断共享充电代理适不适合自己?

从第一个问题不难发现,要做好自己的共享充电生意,关键还在于商户和流量,越是靠近旅游景点、政府大楼、车站、医院、商圈等高流量场景,共享充电服务越能发挥其功能和价值。

如果创业者恰好有一些商户或人脉资源,就有机会在拓展市场时获得一定的议价空间,与商户共享收益。

在此期间,靠谱的品牌商可以为代理商提供供货、检修、运营等全流程服务支持,并由专职的渠道经理为代理商提供一对一的运营帮扶,细节到对代理团队业务方向的把控和业务能力的培训等方面。

问题三:现在入场会不会太晚?如何快速上手?

对于入局代理商的创业者而言,共享充电宝的春天才刚刚到来。核心的动力还是源于用户日趋稳固的充电刚需。放眼市面上的头部品牌,无不掌握着亿级的用户体量和纵深全国的业务市场。

以上市公司怪兽充电为例,根据最新公开数据,截至2022年3月31日,其业务已覆盖全国86.1万个POI(点位),其中38.9%为代理点位。在怪兽充电整体“直营与渠道共营”的业务模式下,2022年一季度代理点位整体占比相较于2021年末的38.0%有所提升。除了雄厚的市场实力,怪兽充电在用户中的品牌知名度较高。据其财报数据显示,截至2022年3月底,怪兽充电累计注册用户达到2.989亿,连续五个季度新增用户数均在千万级别。

入手共享充电代理,选择品牌商是最为关键的一步。市场和用户基础扎实的品牌商能够为代理商跨过市场教育步骤,为其拓展市场提供软助力,而安全可靠的产品质量、完善的服务体系也能为代理商增添一份安心保障。

怪兽充电立足于用户需求,率先推出了“三线合一式”共享充电宝和“直塞式”充电柜机;全系产品不仅通过了过CCC认证、SRRC认证、CQC认证、UL认证、空海运鉴定书等多项产品安全认证,也是业内率先持有移动电源新国标认证证书(GB/T 35590-2017)的共享充电品牌。怪兽充电还自主研发了一整套物联网通信协议,通过应用物联网技术、大数据平台实时监测终端设备,有效降低故障率,并借助自主研发的数字化管理系统,精细化辅助一线运营工作,为持续、稳定地输出品质服务提供保障。良好的产品体验和安全的性能保障让怪兽充电获得了肯德基、万达影院、印力集团、上海迪士尼度假区、北京环球度假区等大量合作伙伴的认可。

除了提供可靠的产品和技术支持,怪兽充电经过多年积累,沉淀下来的业务经验体系也能为代理商多方位赋能。目前,怪兽充电对代理商的培训内容已经涵盖了针对各个行业、各类门店的洽谈流程及话术总结,内容丰富多样。例如在获客方面,如何通过陌拜谈下客户,如何与转介绍而来的客户洽谈,如何获取KP(关键负责人)的联系方式;在后续运维方面,如何提升点位的运营效率等。这些内容可以帮助创业者迅速入门共享充电宝行业。

目前,在怪兽充电助力下,越来越多的中小型创业者转为共享充电宝代理商,在部分区域市场,个体户模式甚至成为主流。可以肯定的是,代理市场将是接下来各品牌商发力的重点,而随着越来越多创业者涌入共享充电赛道,将有越来越多利好的政策向代理商倾斜,共享充电代理市场的“黄金时代”已经到来。


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