抢量双11!抖音商城「官方立减」 缘何成为“爆单神器”?

2023-11-13 15:42:08  阅读:1608+

10月20日抖音商城双11好物节正式开跑,仅仅三天,抖音商城整体GMV对比去年同期提升了200%,而在开跑一周后,一些品牌的销售额已经超过了今年整个618,可谓增势迅猛。其中,平台官方特别推出的「官方立减」玩法,凭借一件立减、单品价格直降15%起等优惠政策,加码助力商家生意爆发,成为拉动生意增长的“爆单神器”。

SINSIN、蓝盒子、海蒂的花园等商家,通过不断探索和参与大促各类玩法,积极为潜力好物报名「官方立减」,提前掌握双11经营主动权,收益显著,领跑行业。

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SINSIN:活用官方玩法“组合拳”,领跑鲨鱼裤细分垂类

作为鲨鱼裤“小”品类跑出的“大”品牌,SINSIN开创性提出「轻塑理念」,全面革新了鲨鱼裤产品,致力于通过打造多功能性创新服饰,让女性享受悦己舒适+轻盈美丽兼得的“选择自由”。截至目前,SINSIN累计服务500多万名消费者,复购率、产品好评率均达行业领先水平。今年1月,SINSIN开始入局抖音电商,从0到1建立起一支抖音运营团队,到目前店铺总GMV已经超过1.2亿。

本次抖音商城双11好物节中,SINSIN开跑4天品牌GMV就突破了2000万,不仅对比去年同期增长了57倍,且超过了今年618整个大促阶段。为满足消费者在秋冬换季的服装搭配需求,SINSIN针对不同地域的降温情况,提前圈定孙怡同款SINSIN鲨鱼裤【加绒组合】、孙怡同款SINSIN鲨鱼裤【四季款】、SINSIN鲨鱼裤【轻暖款】等9款好物,推出70元单品券,并全部提报参与「官方立减」玩法。这几款重点好物不仅会在抖音商城「官方立减」活动页优先显示,且消费者一进入店铺首页,就能看到大面积的官方立减活动banner,查看全部商品时也能看到醒目的官方立减标签,种种曝光扶持吸引用户缩短决策时间,迅速完成进店-下单动作。

截至目前,孙怡同款SINSIN鲨鱼裤【加绒组合】单品销量已经超过21.2万份,成为鲨鱼裤品类的爆款大单品,也带动品牌商品卡GMV同比增长了4000%。

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蓝盒子:聚焦需求提升消费体验,带动床品好物打爆

新锐床垫品牌蓝盒子始创于2018年,以王牌产品Z1床垫受到消费者青睐,配合蓝色包装盒、卷包发货、100天免费试睡等举措形成鲜明的品牌记忆。2022年9月搭建起抖音自播团队,三个月成交GMV达到3000万。今年3月品牌组建短视频团队,构建短视频-直播内容输出全链路,进入8月又进一步加深精细化运营,重视“看后搜”全链路运维,细分搜前、搜中、搜后做针对性的内容投放,收效显著。

抖音商城双11好物节期间,蓝盒子携手官方IP「抖音商城新锐发布」,打造种收一体的大促转化链路。在内容场景,蓝盒子联动官方直播间与达人直播间,通过100天免费试睡为锚点,解决床垫重线下体验的用户需求,激发大促转化。另一方面,蓝盒子打通搜索场景经营,配合内容种草来提升看后搜效果,同时在官方立减(全店生效)报名后叠加大促商品报名,享受玩法升级权益,不仅在核心会场、抖音商城官方立减活动页等资源位优先显示,且报名产品均有抖音商城双11好物节大促标等曝光权益加持。

10月20日-10月24日期间,蓝盒子品牌成交订单量环比去年增长798.3%,成交人数环比去年增长196.2%。截止11月9日,店铺主推款“【郭采洁同款】蓝盒子Z1独立双人床垫”已经售出1.7万件。

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海蒂的花园:提高综合性价比,优质内容提升转化

创立于2010年的海蒂的花园,如今已经成为抖音电商花卉绿植垂类的头部商家。公司拥有近500亩已投产的自有生产基地,并拥有自己的展示花园——海蒂和噜噜的花园,该花园占地3000平米,栽种了上千种家庭园艺的花卉品种,提供给广大花友真实的应用场景以及花园生活的示范。在大促转化方面,海蒂的花园也已经形成一套系统性的大促打法,今年的年销售额保守预计可达1.8亿元。

海蒂的花园积极备战本届抖音商城双11好物节。早在大促伊始,商家就通过观测A3规模和搜索量级来度量种草效果,配合达人小蓝词重点运维提升看后搜率,再借助内容热推放大高搜内容,通过电商品牌专区高效承接。在货架场景,商家报名参与「官方立减」活动并设置私域福利,在保证商品品质同时,提高综合性价比;在内容场景则持续不断创造优质图文、短视频内容,并在直播间、商城等引发转化。

10月20日-10月25日 期间,海蒂的花园成交订单数量较去年同期增长729%,成交人数同比增长522%,品牌GMV超300万,同比增长500%。爆款商品月季粉色龙沙宝石、蓝色阴雨、果汁阳台,绣球、草莓、进口种球以及花园植物锦带、花叶络石等,订单环比增长480%。

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小结

作为本次抖音商城双11好物节的核心玩法之一,「官方立减」按照类目设置立减折扣,为商家提供上亿流量曝光和阵地资源,助力商家打造大促爆品。完成官方立减(全店生效)报名的商家,还可进行「大促商品」报名,在基础权益上额外获得平台官方补贴、核心会场、抖音商城/搜索优先展示、以及抖音商城双11好物节大促标等多项曝光权益加持,令商品脱颖而出,收获消费者青睐。更有全链路优惠引导加强、全域更多流量扶持,助力商家打出爆品,获得生意爆发。

目前,抖音商城双11好物节「官方立减」玩法仍在报名中!符合准入标准的商家可进入抖店后台,在“营销”版块下的“活动广场”选择“抖音商城双11好物节”,再点击“官方立减”即可报名。年度大促机会难得,有“爆单神器”加持,增长更轻松!


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