价值观导出的商业模式

http://www.smzswang.com时间:2012-07-14 13:17来源:阿里巴巴



    一幅中国卷轴《千里江山图》壮美绝伦,惊艳全球,把北京奥运深深埋植于无数人的记忆中,也使得制作者水晶石数字科技公司声名远播。而今年,水晶石亦将以伦敦奥运赞助商的身份再度亮相。这也将视效创意这个一向隐藏在幕后的,相对窄众的行业推到了幕前。

    那是一个3分钟的短片,当时和点石数码竞争的对手报价最高的一个也不过18万元,但点石的要价却高达40万元。

    保持这样的小环境并不容易。甚至在点石数码成立早期,贴钱做一个作品是经常的,一个5分钟的总价30万元的作品能花费团队五个半月的时间去精打细磨,没关系,用其它作品的利润来补。而赢得牛气哄哄的“恶劣”口碑,从另一个角度看,也帮助点石数码直接屏蔽掉了一些与自己不匹配的客户。正是因为如此清晰和坚持的定位,形成良性流转,让点石数码在芜杂的行业内杀出一条血路。它不但活了下来,而且从来没有整体亏损过,反而因为定位高端,很少受到经济大环境起伏的影响。

    早在2007年,点石数码就开始频频出击参与行业各大全球赛事。2009年2月,在摩纳哥举行的欧洲数字内容艺术创意节上,其作品《金地·芙蓉世家》一举夺得“最佳三维模拟金奖”,是中国作品首次在该赛事上夺金。2010年捷克国际动漫电影节,他们制作的《鸿隆世纪》获得最佳广告金奖,再创中国的第一次。2011年,点石数码更是斩获欧洲数字内容艺术创意节、伊朗国际动漫节、韩国首尔国际动漫电影节、厦门国际动漫节等多个奖项。事实上,最近几年来,点石数码屡屡与皮克斯、工业光魔等顶尖视效制作公司同台竞技,拿下了中国视效创意行业90%的国际奖项。

    “从2010年开始,我们创意出品已经达至稳定,不管什么表现风格都能让观众看了有一定触动。一个有稳定创意出品的公司就是完成了工业艺术化。”邓博弘说。

    他已经不再排斥适度规模化。因为工业艺术化的下一步就是艺术工业化。“艺术第一次创意很重要,第二次可控性就增强了,这样可以节省很多精力。”

    经过两年不断的修正,点石数码已经把创作层面的每个环节梳理清楚,而在制作层面,引入了责任式、团队式的生产模式。由此形成适度规模化的管理,爆发出更强的战斗力,既没有影响新产品的诞生和研发,也保证了成熟的创意不断阶梯式地被新人消化,不断被有序地生产出来。而今,点石数码的客户涉及各行各业,意大利电视台、美的、安防、百立乐、宾利、中信、中国中铁、中海、中航、中建、格力、金地集团等知名企业比比皆是。

    让一群人幸福

    如今,点石数码的人均产值已经足以令同行眼馋。难道个个都是大师?还真不是。

    “你看到我们团队的每一个人,可能会有点失望。我们都是那种7分的选手,连9分的都少。”邓博弘说。在他看来,天分是不可控的,但可控的是经验。要想达到高端必须确保有足够的经验积累,而在创意行业,这一点尤其有魅力。经验在人的脑子里,换言之,人是最重要的。

    所以,点石数码从成立第一天就实行股份制,邓博弘不断将手里的股份赠与员工,到今天,其40多人的团队,持股员工已经超过25%。在这里,利益和荣誉都可以被分享。邓博弘这样告诉同事们:你们的工资不是我给的,是你们自己发给自己的。

    “任何一个公司的管理,尤其是小公司,一定是和这个公司秉承的价值观,想达到的目的相关的。”邓博弘说。

    至此,不得不提一下点石数码的由来了。

    其实在30岁之前,邓博弘在外企干过,也到山沟开过工厂,就是和艺术压根没沾过边。回到深圳后因为好奇进入一家三维动画公司做市场总监,但没多久公司解体,邓博弘的正义感爆发,主动挺身而出帮助员工讨薪,由此成为大家的主心骨。严格地说,点石数码最初是为“我们去哪里呢,我们愿意跟着你干”而成立的。也因此,这个公司从一成立起,就有个巨大的目标:让这些人都能过得很幸福。

    似乎和商业模式无关,但却直接相连,点石数码选择在这个行业里做高端,以及由此借助全球赛事,从房地产广告开始起步等等,均指向这个惟一的目标。

    当然目前,他们还在路上。不过邓博弘很乐观:“经济不断发展,人们的视野在不断扩大,市场的天花板也在不断成长。人们越来越愿意为自己的尊严愉快付出代价,创意就会越来越值钱。”管理

    

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